Гипотезы - наследство. Еще, наверное, поскольку люди все приличные, про Машу не сказали "насосала", да?
Спрашивали - отвечаем!
Да, "фактор начала нулевых" имеет место быть: на ненасыщенные рынки входить проще. Смотришь по сторонам - ничего нет.
Цветов не продают, можно привезти из Эквадора цветы,
пирожки не продают - можно пирожки начать печь, торговать обувью, вином, открыть химчистку или магазин одежды, - совсем не та же ситуация, когда смотришь по сторонам - и всё есть, верно?
Если "всё есть", там уже начинается маркетинговое мышление: а у кого сейчас покупают те клиенты, которых я хочу перетянуть к себе, и что заставит их перейти, или начать покупать продукт, если они до сих пор его не покупали?...
Но есть и ещё один фактор, и именно его я хочу подчеркнуть, потому что, в какой-то степени, когда говорят "А, это всё девяностые и наследство", мне за Машу с Пашей становится обидно:
Маша и Паша - активные, энергичные и смелые люди. Выносливые. И это, безусловно, положительные качества.
На заре становления бизнеса оба они спали в сутки, может быть, четыре часа. Приезжали, все коробки проверяли и, если что, без тени стеснения на поставщика орали. Чтобы он бледнел в следующий раз от одной мысли не доложить пирожок или цветочек.
Но вот какая штука (вообще простая, на самом деле, штука): разные стадии развития бизнеса требуют разных качеств.
Те качества, которые помогли вам на первом этапе становления бизнеса заработать сто миллионов, не помогут вам на следующих этапах их не потерять.
Потому что со временем - накапливается сложность.
И бизнес (удачно придуманный, в подходящее время запущенный) - при росте эту сложность всё равно наберёт.
А управляющий собственник - необязательно.
И вся та машинка, которая была изначально, - удачный выбор рынка + ранний вход на рынок, - уже набрала высоту и летит, как говорится, в эшелоне. Что с ней там может произойти? Да практически ничего.
Но только она бы и надстраиваться могла бы, превращаться прямо в воздухе не в самолёт, а в марсоход, и могли бы не вытекать из неё из-за машипашикаши (предыдущий пост) немалые миллионы.
Резюмирую: заработать деньги раньше Маше-Паше помогли смелость, энергия и выносливость.
А теряют деньги Маша-Паша теперь потому, что им не хватает знаний и целостной картины бизнеса, даже операционной, что уж говорить о стратегической.
Это классика по Адизесу: выращивают бизнес E и P, но сохраняют его А и I.
Вот этому нужно учиться, и Маше, и Паше. А не "управлению из женской энергии".